围绕“地瓜经济”一号开放工程，民泰银行杭州分行打好外汇业务“组合拳”，进一步发挥金融稳外贸作用，为外贸企业“省钱”“省力”“省心”。

信用证+集团授信

助力新企业迈过“首贷”难关

董总经营的杭州富阳某纸品公司深耕行业多年，市场基础深厚，今年更是大手笔与专业企业合作，在东南亚开办了加工厂，产品直供国内，实现了全产业链经营。“自己开办贸易公司，目的就是把东南亚工厂的产品销回国内来，”董总说，“但是采购的时候碰到了资金问题。”“亲兄弟明算账”，董总的贸易公司向合办的境外工厂采购还需要信用证结算，但是企业成立时间短，授信开证遇上了麻烦。

民泰银行杭州分行在多轮内部沟通协调后，给出了企业集团授信的方案。顾名思义，就是将董总名下的纸品公司与贸易公司这两家实际关联的企业进行统一授信。“企业实控人董总行业经验丰富、公司前景良好，而且新老两家企业存在生产、交易上的上下游关系，有着真实贸易情况。”民泰银行杭州分行审批条线相关人员说：“基于这两点实际情况，我们为这家成立不到六个月的贸易公司做出了变通。”

迈过了新企业“首贷”这道难关，董总的企业产销两旺，在良性发展的大道上加速前进。

存单质押+外币流贷

为跨境采购规避汇率损失

临近年末，冬意渐浓，面对即将到来的春节，各类坚果炒货行业开始“升温”。在“中国山核桃之乡”临安，坚果企业纷纷蓄势待发，忙着挑起为百姓餐桌供应坚果的担子。

时间回溯到今年七月，炎热的天气和老邵心里的凉意形成了鲜明对比。老邵是杭州某食品公司的负责人，也是当地坚果炒货行业的领头人。公司拥有当地最大的冷库。不仅用于自己公司的货物储备，更是当地大小果农冷藏基地。但是备货季到了，偌大的冷库，原料存货量不足30%。老邵看着实在是忧心忡忡。

本地坚果产量有限且品种单一，老邵每年还需从海外进口坚果原料。但今年夏天，国际局势不稳，美元汇率持续走高，美元兑人民币的汇率一度飙至7.35。正是这汇率过高成了摆在老邵面前的一道坎，这意味着他手中的人民币资金购买力下降，不足以向海外供应商购买足量的坚果原料。

在了解了老邵的苦恼后，民泰银行杭州分行为他提供了一个组合方案，那就是用人民币质押发放美元流动资金贷款，并为他向境外付汇，跳过了中间人民币购汇的步骤。民泰银行的客户经理为老邵算了一笔账：一方面人民币质押的存款利息可以冲抵一部分美元贷款利息；另一方面，在美元汇率看跌的趋势下，还款时购汇节约的资金完全能覆盖剩余部分美元流贷的利息。一来一去，这套方案能为老邵综合节约成本150万元。老邵大喜过望，一扫之前困扰，已经信心满满地联系起采购业务了。

民泰银行杭州分行积极响应监管部门和行业协会倡议，加大减费让利力度，近年来为外汇结算客户带去实实在在的优惠，为外汇融资客户提供了便捷高效的服务，秉承“用温暖的金融助力小微企业成长”的理念，为每一个外汇客户量身定制业务方案，为小微外贸企业的发展贡献民泰力量。